当客户认为房价太高时，以下是一些谈判技巧和建议：
了解客户的顾虑：首先，你需要了解客户为什么认为房价太高。是因为预算限制，还是他们对市场行情有所了解而认为你的价格不合理？理解这些可以帮助你更好地定位问题并寻找解决方案。
提供市场比较：为客户提供当前市场上的相似房产的价格信息，以证明你的价格是合理的。这可以帮助他们理解你的房价并没有高出市场水平。
突出房产的优点：强调该房产的独特之处和优点，如地理位置、建筑质量、社区设施等。让客户明白这个价格是基于房产的综合价值而定的。
考虑做出一些让步：如果客户非常看重某些特点或条件，而你又不想降低房价，可以考虑在其它方面做出一些让步，如提供一些额外的服务或设施。
展示灵活性：表明你愿意根据客户的具体需求和预算做出一些调整，但同时也要确保这些调整是在你的可接受范围内。
倾听并回应：在整个谈判过程中，保持耐心并真诚地倾听客户的意见和反馈。尊重他们的观点，并在回应时体现出你对他们的关切和考虑。
提出合理的最后期限：如果双方都接近达成一致，可以提出一个合理的最后期限，让客户感受到时间的紧迫性，从而促成交易。
做好准备：谈判之前，了解相关的市场数据和政策法规，这样你就能更有信心地回答客户的问题，增加他们的信任感。
寻求第三方协助：如果双方在价格问题上僵持不下，可以考虑引入第三方（如房产经纪人或法律顾问）进行协调，以便更好地解决分歧。
持续跟进：如果初次谈判未能达成协议，不要轻易放弃。保持与客户的联系，并定期跟进，以便在未来有合适的房产时再次与他们进行沟通。
谈判时请始终保持专业和诚信，尊重双方的利益，寻求共赢的结果。
