创造优良业绩方面存在的问题（个人工作业绩三大亮点）

①缺少有效的客户分类模型。未对客户画像进行定义，明确哪一类画像的客户价值更高；哪一类画像的客户价值较低

最后导致销售人员无差别跟进客户，从而在无价值客户身上花费了大量时间。

②缺少有效过程监督。常说销售管理三板斧“定目标、追过程、拿结果”。为什么很多企业的结果与目标总是相差甚远呢？根本原因就在于过程没做对。