1.必须要建立良好的可信度，最好不要加新生直接问，这样一会破坏生态，二会使新生反感，三是成功几率很小，四也是最重要的一点就是违背了自己的初心，卖卡不是我们的目的，我们的目的是给新生提供价值，替新生答疑解惑，可信度何时建立起来这个需要自己把握度
2.在可信度建立的基础上引出校园网和校园卡这个话题，例如学校的一些真时的网络情况，我们学校在山里，网络不好等等，描述必须客观真实，这时他们一般不会反感，但也有个别例外，如果他们说想了解一下或者不反感就可以进入第三步，如果反感或者已经办过了就可以结束这个话题了，我们继续为他们答疑解惑，询问下一个学弟学妹
3.在他们想要了解或者不反感的基础上介绍校园卡套餐，介绍也必须客观事实，例如我们联通套餐确实不是最优惠的，但是网络是最好的等等，如果他们想办理就进入第四步介绍办理方法和取卡方式等，如果不需要办理或者因为其他原因现在不想办理就可以先放一放，暂时不办理但是不要放弃，要继续和他们聊天，替他们答疑解惑，说不定就又想办理了，例如我考虑一下，我想开学再办，我问问我父母意见等等
4.发二维码扫码填写信息办理，办理完成后把姓名号码发给你等
5.就是售后服务，他们在你这办的卡不能办完就完事了，后续还需要询问他们收没收到卡，会不会激活，存没存费等等
要讲出这校园卡给学生带来的实际优惠，才比较有效果一点。
