1、是谁？会在闲鱼上买你的商品
2、如何找到客户需要的产品&选品策略是什么？
3、拆解一个可以操作的小案例
1、是谁？会在闲鱼上买你的商品
想把商品更好的卖出、首先你要知道，这个平台什么样的人最多
不懂市场、可能从一开始，你卖的东西，就已经是错的了！
这就好比，在一个专门卖25岁年轻女性，化妆品的商场里，你却在卖，60岁老奶奶需要的布鞋，不好意思，是神仙。。也根本卖不动啊！！
操作干货1:我们在人人都是产品经理上，先来搜索一下闲鱼画像这个关键词
点开时间较近的9月份的闲鱼分析文章
可以看到以下内容
根据《2020年第1季度中国二手电商研究报告》，在年龄上：30岁以下的用户占比达到了65%，在性别上，女性用户占比7层，男性用户占比3层
用百度指数，我们再看下这些人的地域分布、以及是否有相关的需求内容
我们发现，搜索闲鱼的top5，分别是广东、江苏、浙江、北京、山东这5个地方
继续下拉，我们发现了一个新的需求点
在相关搜索中，出现了一个特定的需求，回收打印机我们在闲鱼中搜索打印机试试看
第一屏幕
第二屏幕
200内的打印机，我想要人数达到了4000 ，衍生出来的相关墨盒之类的需求，也达到了500 我想要，这难道不是一个值得做的品类吗？
但这个商品属于无心插柳，在分析需求的时候，我们发现了它
要学会选品，我们该如何主动的找到，用户到底需要什么产品呢？
2、如何找到客户需要的产品&选品策略是什么？
答案就在首页里！！！
没有什么高深的乱七八糟的数据分析，闲鱼并不是淘宝！
而且绝大部分的买家，都是小白希望通过闲鱼挣点副业，大部分都没有生意参谋！
我们仅仅先思考一个问题，闲鱼为什么要分类？
产品的设计，都有设计的初衷
其实分类的目的是为了让用户找到最需要的商品
但我们却可以通过详细的导航和分类，侧面了解到商品的销售情况
打开分类
主推的分类特别多，我们该如何选品？
关键的选品策略来了！
首先，记住一个万能公式
商品的完整利润=（销售额-成本）*复购率*衍生数
- 成本最低的商品：其实是虚拟产品、严格意义的虚拟产品是不可以卖的，但技能服务其实也是一种边际成本几近为0的内容，只要有信息差的价值，就可以在上面进行接单
- 复购率高的商品：消耗品，收藏品
- 衍生数最高的商品：联合商品（买笔的，可能有买纸的需求），买打印机有买打印纸和墨盒的需求
在分类中，找到商品售卖好，思考是否有对应但衍生品可以去贩卖，或者选择商品价格差距较多的商品，就是一个好商品
比如苏泊尔的破壁机、由于破壁机型号繁多，所以不是每个破壁机的价格都是用户了解的，不同型号也有价格高低之分。
选品其实是一个研究和分析的过程、除了知道什么样的商品好
不做什么商品，也同样重要
决策路径长的商品，是强烈不建议去做的
比如：不知名淘宝女装，为什么？
1.女装的决策路径太长：
用户判断，是否喜欢--服装风格是否适合我--价格是否满意，才会最终决定购买，而且个性化的女装复购率可能并不高
2.女装市场的竞争力大
如果想做服装帽饰之类的，建议大家关注一下，MLB的帽子和小众潮牌（比如陈冠希底下的品牌服装），一方面这类商品指向型强，有固定粉丝群体才会去购买。另外一方面，货源在某拼上就可以获取，相对而已，还是比较简单的
3、拆解一个案例
这是在家具频道中的苏泊尔商品，我们点击打开看下
出现了一款苏泊尔304的保温桶、定价是129，淘宝价格是399
我们来某拼上看一看
哇哦，原来只要48元就可以买到～
原来就这样的一个保温桶，利润就可以达到一单70元！
选品虽然是一个有很多细节，需要观察的事情，但是万变不离其宗
每个app的设计背后，都有其功能设计的目的
透过现象看本质、大道至简，才能做到真正的无招胜有招
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