本来在国内就有卖得很好的bizhub系列复印机，柯尼卡美能达却主动求变，于2018年在中国A3文印市场引入了新的德系品牌“德凡”。A3文印市场已经接近饱和，柯尼卡美能达为什么要引入新的子品牌？旗下两个品牌做文印，在市场、渠道、资源上会不会有冲突？我们不妨一一分析。
柯尼卡美能达引入Develop 德凡品牌
首先，中国A3文印市场与全球市场相比近两年出现很大变化。全球贸易趋势从合作转向对抗，市场经济从整体转向割裂，国家、地区的局部市场势必会成为跨国公司重点布局的对象。而在经济不景气的大环境下，中国庞大的消费人群和巨大市场潜力，对企业充满吸引力，柯尼卡美能达也不例外。
进一步关注细节，近两年中国A3文印市场波诡云谲，有新势力强势介入更有传统厂商老树新花。惠普曾经是A4激光打印领域的龙头，现在高调进入A3文印市场并在短短两年时间内将市场份额做到10%，而过去的市场份额是大家都差不多在10%左右一起吃蛋糕；现在惠普不仅快速追赶，而且明确提出做到20%市场份额的目标，对传统A3文印厂商造成压力。还有理光的智慧文印、富士施乐智能工作平台等。
柯尼卡美能达一不做二不休，直接引进德系血统的Develop德凡子品牌，并且提出在中国销量翻番的目标。中国A3文印市场来到新的阶段，面临更激烈的竞争，而且我们认为三到五年时间内将会出现几轮洗牌，出现两三家头部品牌、两三家成长品牌，而剩余的将几乎被排除出市场。柯尼卡美能达引入德凡，采用进取型的策略来应对挑战，获取更多的用户、更大的市场份额，与目前国内的A3文印市场形势不无关系。
其次，柯尼卡美能达在国内还有扩充A3文印产品线的动力。原有的bizhub系列已经比较完善，但其实官方给出德凡与bizhub两个系列的定位，透露了玄机——原有系列倾向于更多功能、更多选配，选择更丰富，而德凡倾向于高端商务用户的一体式解决方案，面向用户需求。
德凡将为大型高端商务用户 开启全新文印体验
我们从两个方面来理解。一方面是渠道与产品的统一，柯尼卡美能达在国内渠道还有下沉的空间，三四五线城市大有文章可做交给bizhub系列，而一线城市、政府、国企等大型用户、重点顾客可能会由德凡覆盖。柯尼卡美能达为大型商务客户提供直销并提供定制化解决方案，而其它的则交给经销商，更多选项方便经销商灵活制定产品套餐。左手右手双管齐下，正是柯尼卡美能达在A3文印市场的左右互搏之术。
另一个方面，国内A3文印市场MPS服务比重越来越高，定制化的交钥匙文印解决方案也需要品牌方对用户需求把控力更强。德凡源自德系的品质、全新的品牌价值将由柯尼卡美能达亲自来打造，主打大型高端的商用文印MPS服务。这样一来德凡与bizhub不仅不会冲突，而且将发挥各自优势，实现柯尼卡美能达出货量翻番的目标。
总之，2019年中国A3文印市场竞争激烈，还会出现大的变化。柯尼卡美能达的左右互搏之术将达到什么效果，德凡子品牌与中国市场将出现怎样的化学反应，我们拭目以待。
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