讲解也要注意的细节
推销讲解产品时的用语，要避免平淡无味的说教，而要以活跃推销现场的气氛，吸引顾客的注意力和激发顾客的购买欲望为目的。
因此，讲解用语必须生动形象而全面生动讲解的关键，在于语言的恰如其分而具有感染力。
其次要注意讲解的“形象性”。
我们卖的是产品，但卖产品不如卖效果。
比如别墅、名车、高尔夫会员证等，是地位的象征，你就要在这个“地位”上大做文章；
汽车、音响、录像机、旅行，冷暖气空调设备，是人们追求舒适和欢乐所要求的，你就要不遗余力地说明这些；
微波炉、复印机、全自动洗衣机、个人电脑等，你便要在性能和经济上给对方以“说明”；
钢琴、大型音响设备、昂贵的化妆品、珠宝等，可以称之为“奢侈品”，你便可以抓住买者的虚荣感大加渲染。
抓住你的产品会导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰到好处。
讲解最为关键的一步，是展示你的产品。
因此，你要尽量使用诉诸视觉的材料，如资料、样品、照片、幻灯片、录像带、实物等。
需要注意的是，展示这些“证据”时，不要只放在桌上，而是要交到对方的手中加以说明—不能太早，但也不能等到客人催你拿出来。
展示产品时，描绘其他顾客的好评，会使买者具有临场感：你可以唯妙唯肖地模仿顾客的言行；
可以展示使用者的来信、致谢信、登报鸣谢等，还可以利用现代的展示工具录像带或幻灯片，显示顾客的好评。
不要吝惜自己的商品，请对方实际接触操作，以引起他的兴趣，俗话说“事实胜于雄辩”。
同时，讲解最为重要的一步，是说明你产品的特性。
比如，在数不清的洗发水中，你的洗发水与其他相比配方的特点，比起其他洗发水的效果会有什么不同。
在品牌日益更新的今天，你的电子产品有哪些突出的优势。
从产品的原材料、制作过程以及使用效果都有哪些领先之处。
这里也可以用上面讲的诉诸视觉的材料，这里也可以使用一些科学术语，一下子将顾客“镇”住，增加了可信度，也能够提起他们的浓厚兴趣。
还应该注意的是如果对方搞不懂你的产品，你应该向他致歉，“我说得不清楚，请你不必有顾虑，多多发问”。
这样虽然表面上把责任归在自己身上，但给对方一个台阶，何乐而不为?
最后要注意讲解的“全面性”。
洽谈之中，推销员手中的武器便是自己的产品。
要想展示好你的产品，你 必须从以下几个方面对顾客做全面的产品讲解：产品的用途，使用法、操作法， 材质、制造法、结构、制造厂、买法以及购入渠道和市场评价。
同时，也要注意与顾客的沟通和交流，针对不同的顾客也要有不同讲解侧重点。
对于顾客不懂的地方,要耐心地解说。
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