近期，吕键的工作显得尤为忙绿。随着第三季度接近尾声，国内外牙科诊所即将迎来旺季，公司所生产的数字化口内扫描仪销量明显上涨，出货量有望比前些年翻5倍。
朗呈科技董事长兼总经理吕键。 南方 张珊珊 拍摄
2013年，在美求学、创业已有11年的吕键决定回国，并选择在松山湖创办了广东朗呈医疗器械科技有限公司（下称“朗呈科技”），担任董事长兼总经理。随后，他带领团队研发了国内首台口内扫描仪，并开创了数字化即刻修复解决方案，为牙科医生提供从数字建模、云端设计到加工制作的“一站式”服务，极大简化了义齿生产加工的流程。
回忆起在松山湖创业的8年经历，吕键感概道：“变革和变化，是中国市场永远不变的话题。如果没有当地政府的支持，我们很难把事情做起来。”对此，松山湖人社分局相关负责人表示，积极引进海内外高端人才，仅是打造人才高地的第一步。不断优化服务水平，才能让人才放心地创新创业并长期扎根于此，推动松山湖科学城加快建设。
3分钟数字化建模，让口内扫描更快更精准
2002年，吕键毕业于清华大学力学系，随后，他前往美国求学，先后取得加州理工学院航空系硕士、生物工程系博士（后）学位。随后，还分别在美国Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司担任技术顾问、首席工程师。
虽然长期身在异乡，但吕键始终对国内市场动态保持高度关注。一次偶然的机会，他发现数字化口内扫描仪在欧美市场方兴未艾，反观国内领域却几乎一片空白，于是萌生了回国创业的念头。“长期以来，国内患者体量大，但牙科医生十分紧缺，有很大的需求空间 。”
在牙科诊所里，无论是口齿种植、修复还是矫正等，都首先需要一个精准的口腔模型。在传统建模过程中，患者往往先咬一块硅橡胶，再将其制成石膏模型。这种方法返工率高，还极易给患者带来不适感。若采用数字化建模，则可很大程度上避免这些弊端，精准又快捷。但由于技术门槛较高，能实现产业化的公司并不多见。
吕键正在演示口内扫描仪的操作方法。 南方 张珊珊 拍摄
“创业，就是要将技术转化为生产力，给医生和患者带来价值。”怀着这样的信念，2013年10月，吕键正式回国并在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出国内首创的一款Ⅱ类口腔医疗器械——DL-100真彩口内扫描仪；2019年又推出第二代升级款——DL-200锐彩系列口内扫描仪。
“快捷、精准、小巧，是这款设备最大的特点。”吕键介绍，只需将探头伸入患者口内来回扫描，就能在显示屏上看到一个实时的二维图像，并同步重建出一个3D数字化模型。整个过程仅需2-3分钟，精度可高达15微米左右。
朗呈科技的口内扫描仪。 南方 张珊珊 拍摄
如今，朗呈科技的口内扫描仪技术已走在国内市场的前列，并获得FDA和CE认证，广泛应用于种植导板、美学修复，隐形正畸等领域。
探索“一站式”闭环服务，开拓新市场
推出数字化口内扫描仪，仅是朗呈科技提供给“一站式”口腔诊疗服务中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出数字化椅旁即刻修复方案，探索形成从数字建模、云端设计到加工制作的精益生产闭环。
具体而言，从扫描仪上获取数字化模型后，即可发送至云端设计中心进行CAD/CAM设计。大约半小时内，就能进行数字化精准切削及快速上釉烧结。
这套“无缝衔接”的生产流程，全程仅需约1.5小时，大大缩短了传统的义齿制造时间和流程（常规需要在加工所制作7-10天）。患者就诊时，不仅可以通过数字化模型提前看到被“计算”出来的矫正效果，还可以实现现场戴牙，大大提升门诊接诊效率。
朗呈数字化椅旁即刻修复方案流程。 南方 张珊珊 拍摄
“只要扫描建模足够精准，就能省去义齿反复返工和打磨的过程。同时，整个闭环都由我们一家公司提供服务，能更好地把控生产质量。”吕键如此谈到。
然而，朗呈科技是国内首家推出这种即刻修复方案的公司，要让更多诊所和医生“买单”并非一蹴而就之事。由于缺乏与欧美国家一样相对成熟的生产配套环境，国内医生采用数字化口内扫描仪和即刻修复方案时，仍存在一些局限性，但吕键仍旧满怀信心。
“让医生的工作变得更简单，是未来的发展趋势。”他谈到，如今，产品和方案在欧美市场的普及程度较高，并逐步受到广东、上海、北京等一线城市医生的青睐。接下来，朗呈科技将在临床培训、队伍建设等方面投入更多精力，推动中国口腔数字化发展。
朗呈科技的荣誉墙。 南方 张珊珊 拍摄
“一条龙”贴心服务，让创业更省心
成立8年以来，朗呈科技已由原本的7人团队，发展为100多人的队伍，并在深圳成立了子公司。而作为一家以硬件医疗器械生产为主的供应商，朗呈科技的生产工人却只有6位。
产品调试。 南方 张珊珊 拍摄
“做硬件产品需要上下游的配合，东莞是全国乃至全球知名的制造业城市，对我们的创业具有极大帮助。”吕键介绍，当初选择落户东莞，很大程度上是看好这里完善的产业链基础，如今，包括电路板、手持端设备等在内，大部分零部件都是外包的“东莞造”，工人只需要进行简单安装和性能测试即可出货。
相比之下，Ⅱ类口腔医疗器械生产对洁净区域的要求也比较高，因此，厂房的适用性也是吕键考量落户地点的重要因素。当初，他调研了上海、广州、深圳等多个城市，最终被松山湖政府部门的诚意所打动。“他们不仅提供了2000平方米的场地，还给予我们三年内租金减半的优惠待遇，这是很多地方难以比拟的。”
由于长期生活在国外，公司成立之初，各类手续的办理也让吕键摸不着头脑。当时松山湖相关部门的“一条龙”贴心服务，让他省了不少心。“很多政务服务看着简单，若事事亲力亲为，无疑需要花费很多精力。
近年来，吕键还相继领取了来自广东省珠江人才计划、东莞市领军人才、及松山湖的相关人才创业补贴共900万元。“在中试验证和市场推广期间，这些启动资金对我们具有很大帮助。”他说。
【记者】张珊珊 韦基礼
【作者】 张珊珊 韦基礼
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
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