如果说以“北上广深”为代表的一线城市稳如泰山，那么“新一线”的战场则变幻莫测。i传媒《暖通空调资讯》走访了武汉、长沙这两座城市，与部分中央空调渠道商进行了深度交流，以本篇内容为样本，分析目前华中新一线城市中央空调渠道商的生存现状与发展困境。
2021年，已然位列“新一线城市”的武汉、长沙，无论是品牌格局还是产品、渠道布局，都已经进入新的变革阶段，大多数渠道商依然存在用变革迎接变化的信心，并正在积极求变。
消费，已连续多年成为经济增长的第一动力，据国家统计局数据显示，消费支出占GDP比重仍然达到54.3%，且新一线城市消费市场活跃度越来越高。在武汉兴飞信机电工程有限公司总经理魏兵看来，尽管武汉作为华中新一线城市，但整体消费能力、认知水平，距离其他一线城市还是存在一定差距，“能用就行”的安逸和理性的消费思维，是魏兵对于武汉消费群体做出的基本判断，也正因此，除传统中央空调以外的一些高端产品，例如两联供、新风、净水等贴合消费升级衍生而来的舒适系统，在武汉市场受到了不小的发展阻力，无法得到扩张。
对于冬季采暖，目前在武汉、长沙地区占据主要份额的依然是以壁挂炉为主的供暖系统。对此，武汉德众冷暖工程有限公司总经理姜龙认为，正是因为“刚需”，才使得那些在一线城市发展得如火如荼的舒适系统，在武汉或长沙地区步履维艰。
竞争之路殊途同归，没有撤退可言武汉博菲春天冷暖工程有限公司总经理祝刚表达了目前的一些市场发展困境：“无论是工程还是零售市场，已经进入一个残酷竞争的发展阶段，仅靠价格战不仅很难签下单子，就算勉强达成合作也不一定盈利，不少商家陷入焦灼的恶性循环。”无疑，在市场的畸形竞争下，经销商难免要作出“硬着头皮上”的抉择，且在这块泥沼中的马太效应也更突显而出，强者恒强、弱者恒弱的两极分化，同样成为华东新一线城市难以逾越的发展历程。
不过，市场的残酷也是相对的，在这些市场中依然有企业正在积极求变、把握时代机遇。在暖通空调行业竞争日益激烈的背景下，售后服务也已成为华东市场渠道商比拼的新领域。尽管对于新事物的接受能力以及对品牌的认知稍显薄弱，但也可以发现消费者关注的不再仅是产品本身，而更倾向于选择有良好售后服务体系的商家。在产品同质化问题越来越严重的情况下如何打造自身核心竞争力，“用服务取胜”的理念开始越来越多地出现在渠道商的战略部署中。
部分渠道商表示，以两联供机组（含户式水机）为代表的舒适性空调近两年在市场中呈现出了较快的发展步伐，尽管壁挂炉产品的覆盖率仍然很高，多数经销商还处在观望的阶段，但随着阶梯气价的实施，两联供系统的节能性将被逐渐重视。湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司总经理金灿同样表示：“可以说，长沙热泵两联供市场的发展趋势越来越火热，市场份额正在逐步扩张。热泵两联供系统的介入，让原先仅有空调和采暖产品的市场更加多元化，因此，未来多元化方案的选择也会成为更多消费者的选择。”
热泵两联供市场是否能够走得更快、更好，目前谁也无法给出确切答案，但不可否认的是，布局一个新兴市场，本身就是一场突破重围的变革，既然有机会引领变革，那就顺势而为，找到市场发展的新起点，这是所有暖通渠道商一直追求的、走向可持续发展的路径。
用武汉双渡空调系统工程有限公司总经理代千山的话来说，多联机产品能达到如今的发展规模，并非一蹴而就，而是经过长期的市场培育与厂商协同后的结果，尽管如今的热泵两联供系统只适用于部分客户，但是“少”并不等于会消失，也并不等于不存在，在未来光明的前途下，仍需要渠道商做好长期的布局，借势而上。
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