买车怎么砍价(4s店买车砍价技巧)

买车怎么砍价(4s店买车砍价技巧)

首页维修大全汽车更新时间:2024-05-04 20:32:46

买车怎么砍价

1、价格分为四块,净车价、购置税、保险和包牌,其中购置税与保险是与净车价直接挂钩的。

2、净车价看下来,税和保险都要重新计算。

3、注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣除3000,变成14.7万。

4、这里其实被销售隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏,要砍目标就是净车价,在砍价时不要暴露自己的底价,让销售摸不到自己的心理位置,逼销售报出自己的最低价。

方法

方法/步骤1:

进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时,不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,你在比较。

方法/步骤2:

介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。

方法/步骤3:

销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售,进门后一定要求找个男销售。个人感觉,和女销售谈价格不好谈,在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃,急了什么话都说,损你几句,搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛!告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个相对值。

方法/步骤4:

销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。

方法/步骤5:

时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。

方法/步骤6:

这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。

别担心,坚持告诉他,这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,到这个时候销售绝对不会和你急的,因为已经谈了这么久,他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导,其实就是给个台阶下。

方法/步骤7:

销售这时候会出去真的再请示,回来后告诉你一个是在不能低的价格,比如贴膜三折,这个价格和之前一样,不能再砍了,再砍人家就急了。告诉他还算满意,再提出要求,让他送保养工时钻石卡,叫法不同,不是常规的金卡,要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你。

方法/步骤8:

这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益,蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!

保险不听他们的,除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上,什么划痕,玻璃,自燃,都不要,划痕这些如果真的有只要不严重,需要重新喷的时候第二年在上,一次把两年的修了。何况新车有什么自燃,出去这些小的附加值高的险种,上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高,这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上,如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的,店内新车一般是九折,保险从没砍低多。

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