汽车金融销售管理流程及方案

1、客户到店看车时，销售顾问需主动介绍丰田金融汽车贷款，根据客户实际情况进行推荐，如客户有贷款需要需做详细介绍（如丰田金融办理流程，首付款，利息，月供，手续费，购置税，上户相关费用等）并引荐之金融经理处，金融经理向客户介绍贷款方案并告知所需准备资料，同时积极促进订单。

2、销售顾问应积极配合金融经理，如客户资料准备，补充资料，丰田金融未通过解决方案。贷款方案，车型，价格一旦提交不得随意变更，如遇特殊情况发生变更时，应及时告知金融经理与销售经理。如私自更改且未及时通知金融经理，后果由销售顾问承担。

3、客户资料准备齐全后，金融经理需在48小时内审核并上传至丰田金融总部。

4、丰田金融审核通过后，销售顾问与客户确认交首付款日期与交车日期，核准有效期为当月至下下月最后一个工作日放款完成。