日前，亚信科技（01675.HK）公告了一则信息，宣布收购艾瑞市场咨询股份有限公司（以下简称“艾瑞咨询”）。本次收购股权交割已完成，亚信科技持有艾瑞咨询94.23%股份，正式成为艾瑞咨询的控股股东。
公告发出后，亚信科技公司股价持续攀升，从1月14日收盘价12.68港元/股，最高涨至14.9港元/股，短短6个交易日总市值增长13.69亿港元。从股价表现来看，投资者对完成收购的亚信科技后市充满信心。
企业如果无法改变时代的洪流，那就必须顺应大势做出选择和判断。
1月12日，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，对我国数字经济提出了体系化设计以及整体化布局。这是我国第一部数字经济领域的国家级专项规划，从国家层面明确了数字经济核心产业增加值占GDP比重由2020年的7.8%提升至2025年的10%这一具体目标。
由此来看，未来5年数字经济将成为推动国民经济持续稳定增长的关键力量，各行各业都将进一步加快数字化转型。身处变局，企业应时而变才能屹立潮头继续远行。
我们看到，数字经济建设过程中，需要应用到人工智能、大数据、云计算等新一代数字技术改造企业信息技术相关的基础软硬件，包括数字化平台、IT工具软件、基础软件等多层次IT能力。因此，那些具备IT能力的服务商作为数字经济变革中重要的参与方，他们的一举一动都备受关注。
众所周知，亚信科技始创于1993年，得益于强大的软件研发能力和近三十余年丰富的市场经验，如今已成为国内软件产品和解决方案领域的龙头企业。而收购标的艾瑞咨询，则创立于2002年，是中国新经济与产业数字化洞察研究咨询领域的领先品牌，主要从事行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询规划等专业服务。
如此看来，两家公司业务基因差异甚大，本次收购后将擦出什么样的火花？亚信科技又出于什么样的考量要收购一家咨询公司？
一切还要从亚信科技的业务讲起。
兴于通信，扩于数据长期以来，亚信科技扎根于国内通信软件事业，是国内三大通信运营商长期战略合作伙伴，随着传统BSS业务逐步成熟，市场提升空间受限，亚信科技的业绩增长也遇到了瓶颈。亚信科技亟需开辟一条新的增长曲线，在此情形下，2019年末公司发布“一巩固三发展”的业务战略，即巩固通信行业BSS业务领导地位的同时，规模化发展数字运营服务(DSaaS)、垂直行业及企业上云、通信OSS业务，并定下了“五年打造百亿企业”的新目标。
自2019年末战略提出至今，亚信科技紧抓经济社会数字化转型机遇，自身“三新”业务（DSaaS业务、垂直行业及企业上云业务、OSS业务）实现飞速增长，“三新”业务收入占比从2019年的6.8%增至2020年的13.76%。
虽然2021年全年业绩暂未披露，但从2021年中报情况来看，“三新”业务依然保持良好增长态势，同比增长实现翻倍且占总收入比重首次超越20%。
新业务的顺利开展，使公司总营收在2020年顺利突破60亿元大关，归母净利润更创出近六年新高，“一巩固三发展”的业务战略的执行，让亚信科技重焕生机。
值得注意的是，数字化运营业务（DSaaS）是亚信科技提出“一巩固三发展”战略以来，增速最为迅猛的“三新”业务，相继推出了智享、智联、智营、智信等系列产品，运用“解决方案 场景化SaaS应用 运营平台 专家服务”的运营模式，对多维数据资源进行深入挖掘，帮助生态合作方进行数据分析，并提供基于SaaS的行业解决方案，助力多个重点行业客户感知提升、客户体验改善、智慧运营、价值提升、市场增长。
毫无疑问，这是一个前景非常可观的赛道。但不容忽视的是，亚信科技自身基因孵化的DSaaS业务，主要客户依然是运营商、政务、金融、交通、能源和广电等to B、to G的行业群体，如何“破圈”进一步提升数字化运营收入占比，是亚信科技面临的最为棘手的问题。
艾瑞咨询，就是被亚信科技选中的“破圈”利器。
协同合作，能力互补数字化运营离不开行业洞察，缺少业务洞察力的数字化建设，恐难以触达行业转型核心，更不用说实现数字化转型对业务的赋能。
对此，亚信科技执行董事兼首席执行官高念书在采访中坦言，“亚信科技在数字化转型方面有技术能力、系统集成能力、交付实施能力、售后服务能力，但在为to G、to B的客户做数字化转型方案时，欠缺规划和战略咨询的能力，而艾瑞具有很强的数据洞察力，能够同亚信科技DSaaS业务高度契合，补齐亚信科技在非运营商领域‘数据洞察’的短板。此外，艾瑞具备很强的咨询能力，能帮助我们拓展非运营商市场，完善我们原有不足之处。”
在谈到收购艾瑞咨询的考量时，高念书还谈到：“数字化运营要根植于客户的业务流程中，需要业务专家触达客户界面，设计出适用于客户的营销场景。这个场景必须由业务专家才能设计出来，没有业务专家就可能听不懂客户的诉求，业务也就做不出来。”
由此来看，要帮助客户建设符合其自身特点的数字化运营，必须将咨询、技术和运营有机结合才能实现。
艾瑞咨询作为数字化创新咨询企业，在二十年的发展中，公司汇集了来自国际顶尖咨询公司的专家团队，对多个行业具备国际视野和先进的方法论。整体来看，本次收购从业务、产品、数据应用和客户等多方面实现双方优势互补。
第一，业务互补。艾瑞咨询四大业务板块分别为行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询，与亚信科技的产品开发、行业解决方案、系统集成、交付实施、数字化运营有很强的互补性。
第二，产品互补。作为数字化创新咨询企业，艾瑞在新经济与数字战略咨询服务、全域用户洞察分析SaaS工具、大小数据结合的用户洞察及数字化技术解决方案等方面具备行业领先优势，提供的多为商业洞察类的产品。而亚信科技主要面向to B和to G行业客户，这些跟艾瑞的数据产品有很好的互补性。此外，亚信科技在人工智能和数据安全等领域的诸多产品也可以赋能到艾瑞咨询此后的产品中。
第三，数据应用方面互补。亚信科技具备建模能力、场景构建能力以及to B、to G的服务能力，而艾瑞咨询此前构建的数据清洗、数据治理等应用能力，两者互补能够为不同的行业客户提供更多的支持。
第四，客户资源互补。艾瑞通过长期积累，在消费、新经济、TMT等领域获得了强大的品牌影响力，累计服务客户超过2000家，而这些正是亚信科技所欠缺的。亚信科技可以借助艾瑞进入到更多的行业，将成熟的数据运营模式复制推广到其他行业，为百业千行提供数字化的运营服务，打开增长新空间。
与此同时，亚信科技也可以帮助艾瑞进入到通信、政务、金融、交通、能源等行业。
随着双方的深度协同和业务融合，最终形成咨询规划到最终产品交付服务，实现完整数字运营服务的闭环。收购完成后，亚信科技的业务能力从过去的产品研发、解决方案、集成、交付实施、数字运营，将延伸到行业研究、用户研究、数据洞察以及战略与数字化的咨询规划，进一步增强行业影响力，成为数字产业的全栈能力提供商和领先企业，公司业务DSaaS数字化运营也将驶入更快车道。
抢占风口，顺势而为目前，我国DSaaS产业处于高速增长期，根据Forst & Sullivan测算，预计 2022年国内数字化运营服务市场规模将达到1383亿元，2018-2022年均复合增速为15%。数字化运营发展进入提速阶段的背景下，亚信科技仅用几个月的时间即完成了本次收购，在高念书看来，时间是最关键的因素。
高念书解释说：“数字经济发展到今天其实已经进入到一个提速的阶段，如果按照过去的模式，大家可以先熟悉，再恋爱最后再结婚，但这个周期会很长，因此从去年3月份开始，亚信科技的专业团队就展开了对艾瑞咨询的尽调，尽调之后也发现两家公司的业务协同度以及合作契合度都很高，同时我们的团队和艾瑞咨询的团队也相互欣赏，最终促使了这次收购的产生。”
可以看到，本次收购中，亚信科技力图抢占时代风口，乘数字经济发展东风，推动DSaaS业务再上新台阶，进而实现“五年打造百亿企业”目标。
最后，回到收购本身，两家基因有差异的公司，未来能否获得较好协同效果。对此，高念书在采访中谈到：“一是艾瑞咨询股权简单，对公司来说管控并不复杂；二是艾瑞咨询原有团队稳定，在业务、数据应用等多方面同亚信科技协同性较强；三是从亚信科技收购艾瑞咨询的出发点来说，并非将其视为财务投资，而是希望艾瑞的加入，能实现1 1>2的协同效果。亚信科技秉持长期主义，未来也会推出股权激励方案，以巩固团队，激发活力。”
而对于并购后的合作布局，高念书表示会保留艾瑞咨询业务独立性，将保留“艾瑞”品牌独立运营。与此同时，亚信科技原有的咨询团队并入艾瑞咨询，并将原有的DSaaS部分业务同艾瑞咨询的数据洞察进行深度合并，共同运营。
这一过程中，亚信科技的AI、隐私计算、多方安全计算、区块链等方面的技术能力，也将对艾瑞咨询的数据洞察板块进行赋能。“期望艾瑞在未来三年左右的平均增长能达到40%以上。”高念书表示。
可以预见的是，收购艾瑞咨询将极大地推动亚信科技数字化运营业务的快速成长，收购艾瑞咨询，补充了亚信科技在业务规划、战略规划、行业咨询、客户资源等方面的短板，相比咨询公司，亚信科技懂IT技术；相比纯IT公司，亚信科技更懂客户需求，放眼国内这样的公司并不多，这也给亚信科技在数字化运营业务上实现差异化竞争提供有力支持。
对于收购完成后公司发展的未来展望，高念书表示，亚信科技将坚定执行“一巩固三发展”的业务战略，进一步加大在垂直行业的渗透，在数字化运营、5G网络智能化、垂直行业及企业上云等方面持续发力，以期新业务增长带动公司营收突破百亿。
文：木阳 / 数据猿
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