来源 / 速途元宇宙研究院（ID：sootooinstitute）
作者 / 赵佳茹
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此前，有报道称，土耳其农民为提高产奶量给自家的奶牛带上了VR眼镜，据农场主说，戴上目镜的奶牛心情也随之变好，每天的产奶量从22升增加到27升。
在当时看来，很多人都觉得像是一场“元宇宙式养牛”的玩笑，但笔者注意到“元宇宙 牛奶”的手段也出现在我们的身边，蒙牛、苏宁宜品也开启了元宇宙布局，这是什么玩法？接下来和速途元宇宙研究院拆解这背后的营销手段。
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蒙牛、苏宁宜品打造“元宇宙 牛奶”营销故事在今年年初，蒙牛就推出了二次元虚拟员工“奶思（Nice）”，紧接着4月开启了蒙牛“MO！创想家”内容创作征集活动，联合ODin META打造“蒙牛Land”元宇宙新世界，
此外，蒙牛在ODin META平台推出的首款数字收藏“三只小牛·睡眠自由BOX”，据了解，“三只小牛·睡眠自由BOX”不仅可以兑换实物牛奶，并且每一份“睡眠自由BOX”都可以在ODin META的元宇三国元开放世界中使用，可用于快速恢复用户采集材料消耗的体力。
与此同时，速途元宇宙研究院也注意到，苏宁易购自有品牌苏宁宜品“五个农民”开启数字奶牛时代，五个农民数字奶牛在元初世界平台上线，首批发售数字奶牛500头，每头售价599元人民币，据介绍，苏宁宜品联合元初世界在虚拟牧场养殖，实现确权、流转交易与产奶收益，能够在现实生活中收到牛奶商品。
事实上，这种将数字藏品绑定实物销售的营销玩法并不少见，但蒙牛和苏宁宜品布局元宇宙的野心不止于此，两家同为快消品商，并没有在拥有元宇宙相关技术储备，但均联合元宇宙平台进行布局。
在登陆“蒙牛Land”后看到Q版的蒙牛大陆，整体画风类似于天猫双11的任务平台，目前“蒙牛Land”还在内容创作征集中，分为五个赛道的内容创作，参赛作品的形式包含平面类、动画特效、3D建模、短视频、方案脚本等，这也让速途元宇宙研究院大胆猜测，未来“蒙牛Land”极有可能打造成为“元宇宙商店”，在此能购买或通过道具兑换蒙牛旗下的相关产品。
（图片来源：蒙牛Land截图）
“蒙牛Land”吸引创作者、消费者的注意，也让更多人期待“蒙牛Land”的上线，也顺理成章的使得蒙牛能够进行品牌宣传，打造专属的元宇宙电商平台。
而苏宁宜品则联手元初世界平台，据了解，元初世界是主打元宇宙电商的平台，开发者可以通过元初世界的工具及编辑器进行自有土地的设计、铸造并发布到元初世界的土地中，还可以通过游戏的方式来使用或收藏数字藏品。
（图片来源：元初世界）
此次所打造的元初农场项目的玩法也是区别于数字藏品的，用户购买了“数字奶牛”后可以在元初世界可以进行数字奶牛的流转、交易、放置、养殖以及收益产奶，实现“元宇宙 奶牛=牛奶”，而元初农场也成为国内首个以农业 元宇宙生态系统。
值得注意的是，速途元宇宙研究院发布的《2022元宇宙产业发展趋势报告》中指出，元宇宙应当是以“元宇宙 ”的形式发展。由此看来，“元宇宙 牛奶”虽是企业的营销手段，但区别于大多数只依靠发售数字藏品就宣称来布局元宇宙的玩法，此次元宇宙和商业结合也可以称得上是虚实共同发展。
速途元宇宙研究院拆解背后的元宇宙营销玩法速途元宇宙研究院也注意到，入局元宇宙的牛奶品牌不只蒙牛、苏宁宜品，在去年悦鲜活登陆了希壤平台，建造牛奶工厂，在虚拟世界实现产业链的透明化；今年3月，金典在希壤还开启了元宇宙发布会，越来越多的快消品加入元宇宙，其实归根到底都是为塑造品牌年轻化，进行营销的手段。
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从发售NFT数字藏品、到NFT数字藏品融合实体产品的玩法，再到虚拟空间的新动作，品牌在元宇宙营销场景上不断破圈。不论是蒙牛、苏宁宜品还是悦鲜活，都想要在元宇宙的潮流中分得一杯羹，但是如何在元宇宙营销场景中打造专属的品牌标识和活动理念，也是众多企业布局元宇宙要思考的问题。
速途元宇宙研究院认为，元宇宙营销最重要的还是“虚实融合”，品牌想要利用元宇宙概念来帮助品牌进行“潮新奇”的升级就要首先考虑到如何将品牌“靠近”元宇宙。以蒙牛为例，先是推出虚拟员工，再进行元宇宙平台想法征集，顺势推出NFT数字藏品与实体产品进行结合，这样既能将新产品顺利推出，又能为之后的“蒙牛Land”做出铺垫。
其次，品牌在寻找第三方元宇宙技术平台的帮助，要提前制定好平台的玩法、规则，丰富的内容作为支撑。比如，苏宁宜品发售“数字奶牛”，制定类似于“云养牛”的玩法，消费者能够参与其中获得乐趣之外还能兑换现实的牛奶。
最重要的是，品牌想要树立的理念和品牌观是什么？苏宁打造“元宇宙 农业”的电商平台，“推动传统农业发展，助力乡村振兴”；蒙牛则是“坚持带来健康好奶”；悦鲜活打造的元宇宙奶厂更是提出“5个世界级模式”来塑造“超国际品质”的品牌理念。
速途元宇宙研究院分析师表示，元宇宙营销应用是元宇宙实现商业化的必经之路，“元宇宙 牛奶”的营销故事值得每个品牌去思考，如何运用元宇宙的概念、技术和玩法去开辟“营销新大陆”，速途元宇宙研究院期待与更多品牌共同助力元宇宙发展。
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