100个竞标技巧（招投标的套路）

1、泄密法

泄露投其他投标人的相关情况。泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价(包括修改电子投标文件相关数据。

3、做局法

招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价，招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿。招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导，指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。

5、价格法

采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。

6、装傻法

招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止。招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标。招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上(含两个投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上(含两个投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标。招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料(包括电子资料相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标。开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果，招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

1、投标的步骤：

（1）项目调研。需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。

（2）投标报名。对照招标公告，认真准备报名资料，准备资格审查的资料；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。

（3）购买招标文件。非常重要的工作，根据招标公告的要求在指定地点购买招标文件，投标文件的制作要严格响应招标文件的要求。

（4）制作投标文件 。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏。

（5）投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况。

2、投标的人注意事项：

（1）投标书的写作。投标书的写作要求实事求是、具体清晰、准确准时。

（2）投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。

（3）投标文件的签章和密封。这些都是细节性工作但是很重要，因为如果缺失的话就会废标，特别是签章，另外要做好密封工作。

1、制定招标项目的分类标准：招标的种类有公开招标、邀请招标、比价议标、竞争性谈判等，每种方式适用的对象都是不同的，企业要根据实际以制度文件的形式，明确每一种招标方式适用的对象和范围，方便招标工作人员能够准确的确定招标方式。通过标准统一大家的认识，减少招标过程中的沟通成本。

2、规范各类招标的工作流程：上面我们对招标项目进行了分类，不同招标方式的复杂程度以及流程都是不一样的。为此，企业应针对每一种招标方式设计对应的工作流程，对招标工作进行规范化的管理。程序的设计既要能够达到风险防控的目的，又要满足简化高效的条件。

3、规范招标文件的格式与内容：招标文件从某种角度来说代表着企业的形象，也侧面反映出企业的管理水平。招标文件不仅仅是招标信息的载体，它同时也是企业宣传的名片。招标文件由于是对外发布资料，所以企业应对其格式如字体、标题、LOGO、行间距、颜色、内容等进行规范管理，最好是设计一个模板，方便招标文件的起草部门参考。

4、搭建起公司级的评标专家库：不同的招标其专业性质是不一样的，对评标人员具备的知识自然也是不一样的。为满足评标的需求，企业应该组织各业务板块的人员成立公司评标专家库，每次由招标的组织部门从评标专家库中选取具备相应专业知识的人员组成项目评标委员会，对项目进行评标。

5、规范开标与评标的表单与流程：国家层面对招标工作有相关的法律法规要求，为了满足法律要求，通过审计部门的检查、验收。企业要在熟知法律法规即审计要求的前提条件下，编制开标与评标过程中的表单和流程，并以公司文件的形式对表单和流程进行固化，形成标准化的资料。

6、做好招标相关资料的归档工作：招标工作完成后，要对招标文件、竞标资料、开标资料、中标通知以及签订的合同等物料进行归档。归档时注意设置归档分类的方法，对不同的招标项目划分不同的存储区域，并做好招标项目名称、内容、有效期等基本信息的标识，方便以后的查阅。招标文件管理人员要定期对资料的存储及有效期情况进行检查，文件超出规定的保存期限后，及时进行资料的销毁。

7、开展好招标廉政建设工作：招标工作比较容易滋生腐败，所以企业一定将廉政工作作为招标管理中的重中之重。企业可以采取这几种方式和手段来进行廉政建设，一是对企业的招标相关的工作人员开展廉政培训教育活动；二是从招标的流程设计上防止腐败，不要将招标的决策权集中在某个部门或是某个人；三是采取轮岗制，每年或是不超过三年时间对招标人员进行轮岗。

1、投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。

2、招标(invitation to tender 是指招标人(买方 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方 参加投标的行为。

3、投标( Submission of Tender 是指投标人(卖方 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

1、招投标的流程

工程招投标流程可以分为六个阶段：招标、投标、开标、评标、定标及订立合同等。

招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。

招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。

招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。

招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。

招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。

获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。

招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标>完成开标记录并各方签字>开标结束。

评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），确定中标候选人。

招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告，在中标候选人之间确定最终中标人。

招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。

中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。

另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。

2、招投标的注意事项

仔细阅读招标公告：尤其注意招标公告提及的报名时间、投标时间以及一些资质、产品的要求，以免造成投标失败。

报名/获取标书：要严格按照招标公告规定的时间及时报名参与投标，同时获取标书。一般招标公告中都会标明报名所需携带的单位资料，绝大多数标书都是需要购买的，有一定的费用，编写投标书投标书的编写要严格按照招标单位提供的标书要求和格式，不能有漏项。特别要注意的事要加盖单位公章的地方不能有遗漏。投标书编写完成后，按照要求密封。

参与投标一定要按照招标文件的时间要求准时参加投标，对一些要求交纳保证证的招标，要提前准备好保证金。