新人怎么申请带货（怎么直播卖货）

1、满足用户的好奇心：面对一些较为复杂、抽象的产品服务类别，比如B2B和医疗，消费者或多或少有点好奇，内容营销可以解惑，但若只用文字描述，难免有点冰冷;图片再美，毕竟只是一个定格瞬间，视频倒是形象不少，不过与直播的身临其境感相比还是缺了些鲜活。

2、降低产品的距离感：很多高端品牌，就比如奢侈品吧，对还没接触到的用户或尚在培养中的用户来说，给人的感觉总是神秘而陌生，远在天边，不在眼前。

3、制造用户沉浸感：当今世界，体验经济大行其道!面对虚拟电商的冲击，企业要创造非凡实体体验的追求和愿望，比过去更为迫切。实体体验的范围毕竟受限于物理空间，想要扩大体验的辐射范围就制造沉浸感，让体验空间之外的消费者也能感官移情，共襄盛举。

1、第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别。

2、第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

开通抖音橱窗功能，需要1000粉丝和发布10个以上的视频。

3、接下来就是抖音直播卖货流程：

操作流程 点击直播--开播模式默认视频--完善标题和封面--添加商品--开始视频直播。

完善封面和标题 封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形为佳）。

1、抖音卖货的方式经历了一个演变的过程，最开始的时候是抖音同款淘宝成交，这也是抖音最早出名的方式，那时候培养了一大堆抖音爆款。

2、第二阶段是引流到微信成交，因为当时抖音店铺的申请门槛比较高，所以引流微信是一个比较好的选择。

3、第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商（抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的）。第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。

4、抖音有两种推广方式，一种是DOU+，门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广就行，是按照CPM收费的，每1000个展现40元，价格较高。

5、另一种是抖音竞价广告，这需要跟抖音合作开通广告权限（往账户充值），充值的最低门槛是1万元。

6、抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。

7、利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。

1、在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

（1）欢迎XX来到直播间，点关注，不迷路，么么哒！

（2）欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

（3）欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～在欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服

2、求关注/点亮/分享

（1）宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！

（2）感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！

（3）听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！

（4）关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3、问答互动话术

在直播间卖货中，粉丝们常常会有各种各样的问题，例如：“主播多高，多重？这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。比如主播身高165，体重100斤，穿M码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

如果有粉丝说怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

4、追单话术

（1）线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

（2）这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

（3）这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

（4）我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

（5）还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

5、结束话术

（1）感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

（2）主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

（3）最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

6、注意事项

（1）组织锻炼思路可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

（2）掌握话术节奏如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感。

（3）快。如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。聊一聊最近发生的有趣的事、放一首好听的歌、是说一说自己的生活经历，这样观众更容易参与进来。其实对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，更多的是大家要主动去学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感。

1、需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

2、需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注粘性。

3、需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀，比如微信，公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如淘宝，有赞，魔筷。