1.采购基础知识与技巧,采购新手入门基本知识
1、谈判前要有充分的准备。知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
2、只与有权决定的人谈判。谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3、尽量在本企业办公室谈判。采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4、对等原则。不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了一点宝贵的让步。永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6、放长线钓大鱼。采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
7、必要时转移话题。若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会
8、谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。
9、尽量成为一个好的倾听者。采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。
10、尽量从对方的立场说话。成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
11、以退为进。有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
12、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上。
13、告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。
14、以数据事实说话，提高权威性。无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
15、控制谈判的时间。预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
16、不要误认为50/50最好。谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。
2.眼科护理知识与技巧,眼科常见护理操作
1、干燥跟皱纹，就像硬币的两面，干燥的眼睛皮肤，特别容易产生皱纹。建议使用超强保湿的眼霜。不仅能瞬时保湿，还能维持一天的眼角滋润。
2、眼部有皱纹的人，第二大烦恼就是眼部的黑眼圈。同时修复皱纹和黑眼圈的话，用渗透力卓越的精华集中护理皱纹。选择能提亮眼部的成分，以及赋予暗沉双眼生机的成分。
3、为浮肿困扰的人，另一重苦恼是黑眼圈。此现象发生的原因，在于血液循环不顺畅，废弃物和淋巴、血液滞缓而造成。使用附有涂抹工具的产品，一边按摩一边涂抹。清凉、按摩的效果，有助排出皮肤废弃物。
3.冬季护肤小知识与技巧,冬季护肤十个小技巧
1、多饮水，由于人体需要不断的进行新陈代谢和血液循环，所以每天适当的补充饮用水是很有必要的。不仅可以代谢掉体内的垃圾毒素，还可以平衡皮肤的PH值，保持皮脂的代谢稳定。
2、面对秋冬干燥的寒风，温润的皮肤难免会渐渐的变得干燥，所以在简单的清洁了面部适当的擦一些水和乳来进行保湿。（油性的皮肤选择清爽型的产品）3、其次对于痘痘肌来说脸部的护理一切从简，不要乱涂乱摸。对于严重的朋友来说去医院是最好的处理办法。
4、寒冷的冬天的衣服更多，如果不注意穿，更容易皮肤瘙痒。这是由于人体与衣服，衣服与衣服之间不断的静电摩擦，静电造成的皮肤刺激。所以冬天应尽可能用棉花，丝绸等静电不易做内衣，内衣，衬衫等。
5、适当的吃水果来补充维生素
6、苹果含有丰富的营养成分，是一种被广泛使用的天然美容产品，被许多美容美容人士誉为美容产品。
7、柠檬是水果中的美丽果实，因其富含维生素C和钙质的化妆品和护肤品。其主要美容效果美白洁面，去除污渍，紧致，润肤，疲劳，抗衰老肌肤。
8、樱桃是一种多铁和胡萝卜素的果实，对消化功能不好的人也是好的。樱桃富含维生素C可滋养亮白肌肤，有效抵御黑色素的形成。
4.冬季面部护肤知识与技巧,冬季护肤6个小常识和护肤方法
1、面对眉心在冬季脱皮的问题：在涂抹面霜要避开眼周涂抹脸霜时，别忘了涂眉心和眉毛，尤其是眉心可以重复涂抹几遍。这样可以避免眉心脱皮现象。
2、耳朵背后会时常出现紧绷现象：涂抹完脸部之后，别忘了在耳朵部位点上一些保湿霜，双手进行轻轻按摩，还有助于放松神经。
3、鼻子在冬天容易出现发红、脱皮的症状：减少做鼻膜的次数，觉得太油的话就使用更清爽的面霜。
5.钳工的基础操作与技巧,钳工基本知识大全图解
1、划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业,至今尚无适当的机械化设备可以全部代替。
2、某些最精密的样板、模具、量具和配合表面(如导轨面和轴瓦等,仍需要依靠工人的手艺做精密加工。
3、在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的情况下,采用钳工制造某些零件仍是一种经济实用的方法。
