销售口才100个必背（营销技巧五步推销法）

1.营销技巧五步推销法,销售口才100个必背

1、推激情。营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人？

2、推感情。美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”

3、推产品。一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

4、推价格。价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

5、推数量。对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

2.营销与推销的关系,营销与推销或促销的关系是什么

1、营销是战略，销售只是一种手段。推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

2、推销和营销重心不同，推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

3、出发点不同，推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

4、方法不同，推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

5、目标不同，营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

3.推销营销与促销的关系,

1、定义不同

推销：指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动

促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

营销：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

2、内容不同

推销：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

促销：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

营销：营销情报与调研、预测概述和需求衡量、分析宏观环境的需要和趋、分析消费者市场和购买行为、分析行业与竞争者、选择竞争者以便进攻和回避、确定细分市场和选择目标市场、营销差异化与定

4.营销和推销有什么区别,营销和推销的最大区别

1、重心不同。

推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。

推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

3、方法不同。

推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。

推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

5.简述市场营销和推销的区别,市场营销和推销是一回事吗