你好，当谈论买房时，以下是一些常用的话术：
1. 询问需求：您对房子有什么特别的要求吗？比如地理位置、房型、面积等。
2. 强调房屋优势：这套房子的地理位置非常好，周围有学校、购物中心和公园，生活便利。
3. 提供详细信息：房子建造于几年前，房型是几室几厅，建筑面积是多少，配备了哪些设施等。
4. 强调价值：这套房子的价格非常合理，比附近类似的房子要便宜。
5. 提供购房建议：如果您有兴趣，在购买之前可以进行房屋检查，以确保房子的质量和安全。
6. 讨论付款方式：您可以选择一次性付款或者选择贷款购买，我们可以帮助您联系银行办理贷款手续。
7. 强调售后服务：如果您购买了这套房子，我们将提供一年的免费售后服务，确保您的居住体验。
8. 解答疑问：如果您有任何疑问或者需要进一步了解其他房源，请随时告诉我们，我们会尽力提供帮助。
请注意，以上话术仅供参考，具体应根据实际情况进行调整和使用。
1、告知销售
自己除了这个项目还有一个项目也不错，就是对比价格的，如果价格够低可以直接刷卡，先把销售折扣拿到手，一般的开发商折扣都是从现场销售到经理到总监不同级别都会有不同的折扣的，当然，如果市场很火爆，那就另当别论了。
2、喜形不于色
购房者在售楼处进行看房的时候，一定不要和销售人员表露出自己对房屋的喜好，即便是对房子再满意也要尽量多挑房屋的毛病，这样在销售人员摸不准意图的时候，就可以掌握买房的主动权，也就是说购房者想要砍价就要注意喜形不于色，表现出一种可买可不买的拖延态度。
3、找准目标
购房者在选择房屋的时候一定要看准目标之后再进行砍价，一般来说如果是购买期房的话，那么守盘和尾盘会比较容易砍价，因为现房和热销楼盘以及规模大的楼盘存在的议价空间都比较小。而从期房到现房房价涨幅空间一般在10%左右，因此购房者可以在此范围内和开发商进行议价，如果是尾房的话，通常可以砍1%到3%。
