怎样写销售总结（销售年度规划计划书）

销售总结是对销售工作进行全面总结和分析的过程。在写销售总结时，需要结合实际情况，重点分析销售业绩、市场趋势、客户需求、销售策略等方面的情况，识别问题并提出改进措施，以不断提高企业销售业绩和市场竞争力。

同时，要注意数据分析和语言表述的准确性和简洁性，以便更好地传达销售绩效和未来规划。

一、介绍工作内容。介绍自己的职位和工作内容。既然是工作总结，首先要让别人知道你的工作内容和职责范围。

二、介绍计划完成的进度（结果汇报）。陈述一年中工作的完成情况，分项目或分点列出。

三、介绍工作成绩。总结一年中工作所取得的成绩，具体指标的完成情况，如销售额达到多少、销售量达多少、开展多少次销售活动等。

四、介绍自己的收获。比如工作经验、为人处世、操作方法等，结合工作和遇事的经验去写即可。

五、介绍自己的不足。比如说自己某个事情办得不够恰当，最后如何解决的。再比如因为经验不足造成业务损失等，可具体陈述，内容真实。