谈判的十大意义（谈判的过程分为几个阶段）

第一、谈判目标实现的程度;

第二、所付出成本的大小;

第三、双方关系改善的程度。然而无论一个谈判活动取得多么大的成果、结果有多么成功，

都必须遵循以下原则:

第一是双赢原则，谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目的，而不是满足其中一方的要求;

第二是平等原则，谈判中双方必须处于平等的位置，任何一方都不得凌驾于对方之上;

第三是合法原则，无论是谈判目的、谈判过程、谈判结果都必须遵守相关的法律法规;

第四是时效性原则，谈判活动必须在一定的时间内完成，时间要在双方都可接受的范围内;

第五是最低目标原则，谈判活动是要达到一定目标的，谈判不能只想着最高的目标必要时可适当降低目标，以便促成谈判活动。

谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求，这种情况谈判很容易取得成功。

如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业，那么谈判的宗旨是双方抱团取暖，共同寻求突破。中国有句古语物以类聚，人以群分。强的企业会与强的企业合作，弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者，最好的方式寻找共同的市场机会点，双方资源共享，熬过寒冬。