什么是影响企业营销策略的基本因素(企业如何使用三种营销策略)

什么是影响企业营销策略的基本因素(企业如何使用三种营销策略)

首页维修大全综合更新时间:2025-05-03 00:25:23

什么是影响企业营销策略的基本因素

1、产品的品种

产品的品种是否丰富,产品的品种是否符合当前消费市场的需求,是否符合当前人们的消费习惯,与当前人们的消费水平是否一致,这些都是与企业的利润直接关系在一起的。

2、产品的质量 

一个产品的质量太低,自然销售量好不到哪里去。并且,销售质量不符合国家标准的产品,还有可能给自己的企业带来官司纠纷的危险。这样企业不仅没有利润,还会降低企业的形象,让企业的商业信誉限于低迷阶段,不利于企业的发展。

3、成本的高低

企业生产产品的成本包括两个部分:1.变动成本   2.固定成本

变动成本是企业可以实时调整的,可是固定成本是不变的,不可能因为企业的后续决定而改变。所以,成本投入的多少,与企业的生产是存在很大的关系的。在综合考量的情况下,企业可以做出相应的计划,来适应市场对企业的挑战。

4、市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位包含了四种基本的方法:避强定位、迎头定位、创新定位和从新定位。这些都是企业根据自身的实际情况来确定的。

5、售后服务

在市场激烈竞争的今天,随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化,消费者在选购产品时,不仅注意到产品实体本身,在同类产品的质量和性能相似的情况下,更加重视产品的售后服务。因此,企业在提供价廉物美的产品的同时,向消费者提供完善的售后服务,已成为现代企业市场竞争的新焦点。

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