饮料终端网点铺货的方案如下：
利用铺货赠品奖励：终端进货直接奖励实物或产品。
小量铺货混合装产品：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。
利用零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。
箱皮兑换：推行进货兑换箱皮的政策，每个箱皮可兑换一定的现金或物品。
以老带新箱箱有礼：对于老产品设置整箱销售刮刮卡，刮刮卡的奖品是新产品。
随箱赠刮刮卡：设置大奖、趣味奖品、特色奖品等可以吸引终端店参与进货。
开展员工铺货竞赛：设定当天铺货数量，超额完成就有奖励，铺货数量最多就有额外的奖励。
1. 是必要的。
2. 的原因是因为饮料市场竞争激烈，为了满足消费者需求并提高销售额，需要制定合理的铺货方案。
铺货方案可以确保饮料产品在终端网点的供应充足，避免缺货或过剩的情况发生。
同时，铺货方案还可以根据终端网点的特点和消费者的需求，进行合理的产品选择和定价策略，提高销售效益。
3. 的制定需要考虑多个因素，如终端网点的地理位置、消费者的购买习惯、竞争对手的情况等。
同时，还需要根据不同的季节和节假日等特殊时期，进行相应的调整和优化。
此外，铺货方案还可以结合市场调研和销售数据分析，进行定期评估和改进，以适应市场变化和提升销售业绩。
