需求和需要的区别（家装设计师需要了解客户哪些需求）

  需求和需要有所不同。需要是指人们对某种物品或服务的基本渴望，是一种本能的反应，比如人需要食物、水和空气来维持生命。

而需求则是指人们有能力并且愿意购买的某种物品或服务的数量，它不仅考虑了需要，还涉及到购买能力和意愿。

例如，一个人需要一辆车出行，但只有当他有足够的资金并且愿意购买时，这才成为需求。

需求通常是指有购买能力且有购买欲望的商品或服务的数量。它是消费者在购买力允许的条件下，在各种可能的价格水平上愿意并能够购买的商品或服务的数量。需求反映了消费者对商品价格的敏感程度。

需要则是指人们为了生存和发展，必须满足的客观条件的总和，如衣、食、住、行、劳动、学习等。需要是人的基本欲望，它反映了人们对于某种事物的渴求和期待。

因此，需求和需要虽然有一定的联系，但它们在本质上是不同的。需求是市场供求关系的基础，而需要则是人们生存和发展的基础。