经销商如何开辟下游渠道（厂家如何开发经销商渠道）

经销商需要做好定位调整，从过去经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合营运水平，都成为衡量经销商能力和经销商业企业盈利能力的标准。