消费者的购买动机是怎样形成的（消费者的五种购买心理是什么）

有需求才有消费，如果你戳中他的痛点，或者是切中他的需求，使其产生了迫不及待的购买欲望，那么他就会形成购买欲望，就有了购买动机。

所以你一定要在交流中交谈中了解他的需求，了解他顾虑的是什么，握住这一点，那么他就有购买动机了。