做采购的怎么样开发陌生市场（软件项目销售如何找渠道）

一、通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、行业现状、商圈现状及趋势。

二、规划路线及行程，选择地区、行业。

三、在途期间寻找进机接触当地人（最好是行业代表、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况。

四、到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力。

五、综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略。