很多人认为通过"钱"规则很容易搞定采购,其实不然。
想与采购打好交道,把产品卖出去,可不只有"钱"这么简单。
销售与采购打交道,其实就是通过销售的推销,让采购买进产品的过程。
虽然这看似很简单,但实际过程中学问很多,门道也很多。
我从事房地产公司采购工作数年,整天与形形色色的销售员打交道,有的销售员很会办事,从他们那里采购舒心又方便;有的销售员就不行了,话不会说,事不会做,看着就让人感觉很窝囊。
那销售员该如何与采购打交道呢?着装:得体大方在与采购打交道的过程中,初次见面的第一印象就从装束开始。
或许你不是那么在意的着装,就是导致订单失败的原因。
到我们公司的众多销售员中,有刚毕业的青涩男女,着装比较规范,衬衣领带或制服;有从事销售工作数年的销售经理,或衣着光鲜亮丽,或休闲自然;更有头发花白,衣着朴素跑业务的大爷。
现在很多公司对于拜访客户时的着装都有明文规定,穿什么颜色的衣服,搭配什么颜色的衬衣、鞋子,甚至胸牌的悬挂等都有明确要求。
很多人认为通过“钱”规则很容易搞定采购，其实不然。想与采购打好交道，把产品卖出去，可不只有“钱”这么简单。
销售与采购打交道，其实就是通过销售的推销，让采购买进产品的过程。虽然这看似很简单，但实际过程中学问很多，门道也很多。
我从事房地产公司采购工作数年，整天与形形色色的销售员打交道，有的销售员很会办事，从他们那里采购舒心又方便；有的销售员就不行了，话不会说，事不会做，看着就让人感觉很窝囊。
