回答如下：保险拓客的重要性主要体现在以下几个方面：
1. 扩大市场份额：保险拓客可以帮助保险公司扩大市场份额，吸引更多客户购买保险产品。拓展新的客户群体，尤其是年轻人和新兴市场，可以为保险公司带来更多的销售机会。
2. 提高销售业绩：通过拓客，可以增加保险销售的机会和渠道，提高销售业绩。拓客活动可以帮助保险公司建立更多的销售团队和代理人，增加销售人员的数量和能力，从而提高保险产品的销售量和市场份额。
3. 增强品牌影响力：通过拓客，保险公司可以加强品牌的知名度和影响力。通过与潜在客户的接触和沟通，保险公司可以提升品牌形象，增加品牌认可度，为公司的长期发展奠定基础。
4. 提高客户满意度：通过拓客，保险公司可以更好地了解客户需求，提供个性化的保险产品和服务，提高客户满意度。通过与客户的良好沟通和关系建立，保险公司可以更好地满足客户的需求，提高客户忠诚度和保单续存率。
综上所述，保险拓客对于保险公司的发展和成功非常重要。通过拓客，保险公司可以扩大市场份额，提高销售业绩，增强品牌影响力，提高客户满意度，从而实现可持续发展。
保险的拓客无外乎两种，主动获客和被动获客。
主动获客的方式指的是，不放过任何方式向他人推销自己、推销保险、推销产品。
被动获客的方式指的是，像姜太公钓鱼那样，稳如老狗，坐等客户上门。
