一、技术控标法
1.技术参数指标
把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
2.产品证书
把自己产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。
3.私有技术
把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。
4.网页链接证明或者截图证明
把自己产品的优势功能参数写入到招标文件中，并且要求投标时需要提供网页链接证明或者截图证明，这个控标方案我以前经常用，唯一的好处就是给自己投标时增加工作量，对友商的杀伤力几乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去产品界面上各种截图。
1， 首先心态要好。
2， 其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。
3， 再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。
4， 最后如果条件允许，可以借助于公司做得的简历，多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。
