互惠式谈判的名词解释（寻求平衡的购买行为名词解释）

互惠式谈判, 是种以"解决问题"为第一目标的管理手法。也称为原则式谈判，是以公平价值为标准，以谈判目的为核心，在互相信任和尊重的基础上寻求双方各有所获的的谈判方法。

它综合软、硬式两种谈判方法的长处而避免其极端的弊病，从而形成一种应用更加广泛、更便于操作的方法。