大客户第一次拜访完后怎么维护（拜访大客户的正确方法）

可以通过以下8个方式进行客户关系维护：

1、明确客户的需求并积极满足；

2、建立数据库，和客户建立的良好关系；

3、做好客户分类；

4、选择合适的时间联系客户；

5、帮客户赢取利益；

6、明确的让客户知道你为他做过什么；

7、拜访客户当面交流是提升感情的好方法；

8、培养忠实的员工，稳固老客户。

维护大客户先不要急着联系，要做到“知己知彼”，对客户信息进行详细调查，摸清情况才方便做下一步部署，调查维度包括不限于：

1.客户资料 客户组织架构、关键人的联系方式决策、采购、使用、支持、反对等部门情况客户所在的行业基本状况、业务情况等

2.竞对资料 客户对产品的使用情况、满意度竞对的销售代表特点、与客户的关系

3.项目资料 客户通过这个项目要解决什么问题客户最近的采购计划、时间、预算、流程等