在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题（国际商务谈判的方法和技巧实战）

1.

谈判准备

确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者,重视仪容仪表及装着,尽量适合公司的文化氛围,拉进彼此距离。

布置好会场,采用长方形或椭圆形谈判桌,门右座位或对面座位为尊,应让给客方。

2.

谈判之初

自我介绍自然大方,真实诚恳,不可露傲慢之意,学会微笑,缓解紧张气氛,给对方留下亲切的好印象。