当消费者有了购买某类商品念头的时候,其大脑已经开始自然的选择产品,首个选择标准是上次使用过的品牌,比如买洗发水,之前使用的是海飞丝,本次采购就首先会考虑海飞丝。
其次在终端选择商品时,会被货架上价值更高的同类产品影响,比如看到清扬洗发水专业去屑,还分男女,买海飞丝的念头此时会动摇。
然后是价格、容量,在买清扬、还是买海飞丝拿不定主意时,会通过价格、容量来比较。
最后是促销,如过消费者二选一的产品中,有个正在做促销,有赠品或是价格优惠,那么选择正在做促销产品的概率就很大。
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然后是价格、容量,在买清扬、还是买海飞丝拿不定主意时,会通过价格、容量来比较。
最后是促销,如过消费者二选一的产品中,有个正在做促销,有赠品或是价格优惠,那么选择正在做促销产品的概率就很大。
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