如何规划自己的销售目标并实现它（如何制定个人销售目标和计划）

规划销售目标：参考历史的销售数据，依据历史的销售数据的变化趋势，依据市场状态进行目标的设定，一般会有月度目标或年度目标几种形式，原则上目标要切合实际；

目标实现：

将任务目标进行细分跟进，具体形式有：

1、将任务目标细分每天，甚至细分到每个时间段，并进行每个时间节点的跟踪达成；

2、将任务目标细分到每个单位，单位甚至将任务细分到每个员工，并适当给予完成个人奖励

3、将任务目标细分到每个销售单品上，对重点单品的促销政策的设置，确保销售目标达成