初次做经销商要尽量多的跟厂家要求优惠政策以及专业技术培训和指导。
理由有第一次做该产品的经营无论是个人经营经验还是对产品的熟知度以及对市场的分析判断能力都较低，这种情况下想要发展做大，只能依靠开发商的大力支持。经销商想要从厂家那里获取优惠，厂家也要从经销商这里获得好处才会给以支持。所以经销商最好事先详细了解一下厂家的产品，并形成成套的经营思路，告诉厂家如果代理该产品之后如何去发展壮大，做到多大的市场占有率。只有有计划、有目的、有市场发展潜力的经销商才会收到厂家支持。所以经销商一定要向厂家展示出这方面的能力。
（1）电话预约
销售人员在登门拜访之前，一定要电话预约。电话预约不仅表示对对方的尊重，通过初步的电话沟通、了解，还可以让候选经销商对厂家、产品等有一个大致的认知，便于下一步确定谈判的侧重点，以及判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，便于自己有效安排时间，不要“眉毛胡子一把抓”。
（2）洽谈
1）见面时的注意事项。在决定了拜访哪几个候选经销商后，销售人员就可以规划线路图，对候选经销商登门拜访了。在上门谈判时，销售人员要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品，以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的原则渲染、制造气氛，还要注意“三不谈”，即候选经销商情绪不好时不要谈，候选经销商下属分销商在场时不要谈，竞品厂家销售人员在场时不要谈。
2）切入正题前的话题。在切入正题以前，销售人员可谈些轻松及双方都感兴趣的“题外话”，如国家宏观经济政策、行业发展态势、未来市场走向等，以营造与候选经销商谈话的良好氛围。
3）切入正题。销售人员要注意，经销商接受新产品首先考虑的不是赚钱，而是如何不赔钱，以及没有经营风险。销售人员打消其顾虑是重要的前提条件。
