商务谈判方案的制定策略（商务谈判策划方案怎么做）

制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。

谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素： 对方的谈判实力和主谈人的性格特点；对方和我方的优势所在； 交易本身的重要性；谈判时间的长短；是否有建立持久、友好关系的必要性。通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。