因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。
利用挤（做好内功服务和客情关系）的工作，慢慢挤掉他们品牌，增加自己的份额。优质的经销商方面可以自己培养，也可以去公关，但是考虑到时间的因素，产品先进市场，与此同时慢慢公关优质经销商（以战养战的原则）。提高客户销量建议你2个方法 提高经销商的单次进货额度 提高经销商的进货频率 具体的方法你可以根据你的产品进行细化，这2个关系营销的东西，不同的产品，不同的市场会有不同的方法。在其它条件具备的情况下，通常有以下几个步骤：
第一步：选定目标市场，
第二步：进行市场调研，运用SWOT分析法；
第三步：制定基本销售政策及产品在本市场的营销方案(草案)；
第四步：和目标经销商洽谈，了解对方的实力、信誉、配送能力、管理水平、网络渠道、业务人员、经营理念等，
第五步：符合公司标准的客户，可定为经销商，重点谈判；
第六步：合作后，注意和经销商保持经常沟通，最好能经常拜访。以便及时了解市场动态和经销商的工作进展情况。发现不足，及时进行修正指导。
第七步：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等各个级层进行定向培训。即指导工作，又灌输公司经营管理理念，让其与公司同步。
以上，仅为简述，希望对你能有所帮助！
祝生意兴隆！
