标书怎么讲解最有特点（制作标书的难点在哪里）

挖掘核心优势精准定位。展示独特优势的第一步是要深入挖掘自己的核心优势并进行精准的定位。

以案例说话用数据说服。一个好的标书需要有有力的论证和支撑，在展示独特优势时，可以通过提供成功案例和数据来增加说服力，可以详细描述之前的合作案例阐述自己的专业能力和经验

客户导向关注解决方案。在展示独特优势时要紧紧围绕客户的需求展开，关注解决方案。客户最关心的是自己的问题能否得到解决，所以我们要突出自己的解决方案，强调自己的专业能力和经验。