b端营销工作内容（b端软件销售如何寻找渠道）

做B端销售，无非两个核心工作，一个是开发新客户，一个是盯住老客户。

销售管理，就是要引导销售人员如何做好这两项工作。

如何开发新客户？

1、根据公司现有产品，去寻找有这类产品需求的客户，想办法把公司产品导入到客户市场里去。

2、根据行业客户未满足的需求，挖掘新的机会，与客户探讨可行性后，向公司研发提报市场需求，开发满足客户需求的产品（一般是基于现有产品改良，或者基于现有的技术开发新的产品）。

如何盯住老客户？

1、研究客户的客户，帮助B端客户将公司产品卖给C端客户。帮助客户赚钱，让客户信服你，依赖你。以此提高客户的忠诚度，避免客户流失。

2、根据行业特点，在一定的间隔时间节点，跟客户保持联系，了解客户动态。时刻关注客户最新动向，当客户在尝试开发新的销售渠道时，要去发现其中的机会点。看看公司现有产品（一般是客户没有导入过的，没有了解过的其他产品）有没有机会进入，或者提报给公司开发新的产品来抓住这个机会点。