首先，标书的总体结构与内容必须严谨合理，能够充分体现企业的实力和特点，突出优势。
其次，要对招标文件进行认真分析，明确业主的需求和要求，确定自身的优势和差距，制定出个性化的方案和策略。
同时，合理规划预算，给出价格的战略定位和优惠政策。
还要重视管理、质量、安全等方面的保障措施，形成有力的支撑体系。
最后，要提高组织实施与协调能力，充分利用社会资源和合作机会，提高自身的核心竞争力。以上是竞标要点的主要方向，但不同招标项目有不同的侧重点，需要根据实际情况进行具体调整与细化。
在制定标书时，需要遵循以下几个关键的竞标要点：
1.理解客户需求：在制定标书的时候需要充分理解客户的需求。了解客户的背景、业务领域、承接的项目等信息。同时，需要确保标书符合客户的具体要求和标准。
2.确定核心价值：标书中需要突出的点是所竞标项目的核心价值，需要明确你的公司为何是为客户最佳的选择，以及你们能为客户提供何种独特的服务。
3.项目管理经验：在标书中展示你的公司成熟的项目管理经验。例如，你们如何规划和组织项目、如何跟踪和控制项目风险、如何管理质量以及如何确保按时交付等。
4.成本和时间预算：标书中需要明确项目的费用估算和时间表。要说明在什么时间内能完成项目，以及你们对项目所需人力资源和物料的预算。
5.尽可能的去除漏洞：标书是竞标得到客户的机会，因此需要避免出现任何类型的错误，包括语法错误、拼写错误、格式错误等。另外，需要对其它的认可和解决方案进行检查，编写清晰简洁的标书。
综上所述，制定一个好的标书需要不断地细心、彻底地考虑问题，有着深厚的行业知识和技能，同时展示你们公司业务能力和技术知识的深度和广度。
