工业品流通渠道结构是指参与完成工业品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。根据渠道终端用户的不同，可以把工业品流通渠道分成两类：消费品渠道和工业品渠道。其中，消费品流通渠道的终端用户是个人及家庭消费者；工业品流通渠道的终端用户为产业消费者。
工业品流通渠道的结构可以从流通渠道的长度进行考察，流通渠道的长度结构也被称为渠道的层级结构。每个中间机构在推动产品及其所有权向最终用户转移的过程中承担若干工作，就是一个渠道级。我们用中间机构的级数来表示渠道的长度。按照渠道中间商数目的多少，流通渠道可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。
零级渠道是指产品从生产者直接流向最终用户，没有中间环节。一级渠道是指产品从生产者经过一个中间环节（如批发商或代理商）再流向最终用户。二级渠道则是产品经过两个中间环节，如生产者→批发商→零售商→最终用户。三级渠道则是产品经过三个或更多中间环节，如生产者→批发商→区域代理→零售商→最终用户。
在工业品流通渠道中，三级渠道是比较少见的渠道模式。此外，还有其他的流通渠道模式，如市场会展、品牌直销购物中心等新型渠道。
总之，工业品流通渠道结构包括了各种组织机构，如生产者、批发商、零售商和最终用户。根据渠道的长度和中间环节的多少，可以分为不同类型的渠道。在实际运作中，企业需根据自身产品和市场特点选择合适的流通渠道结构，以实现产品从生产领域向消费领域的顺利转移。
建立销售网络，可以实行直营式或代理制，建立批发到零售的渠道。也可设立网上销售。
