第一，不断学习。泡各种轮胎，结合人家的观点进行注意学习。从医疗险，年金险，意外险，财富传承等等，进行深入学习。
第二，坚持拜访客户，在实践中提高自己的专业水平。
第三，吸引优秀的伙伴加入您的团队。
保险是一个典型头和四肢大而躯干小的行业，头指行业上游即生产部门（精算、定价），四肢指行业下游即销售部门（保险代理、保险中介），躯干则指保险中游即产品加工和提供附加值部门。
如果你是保险科班出身，直接奔头，是上上策，上游吃掉了产业链最大的利润，也意味着不论是岗位专业性、产业链价值贡献度、岗位薪酬待遇，都会优于其他部分。专业管理职能晋升，路径最后到保险公司高管或行业政治层。
如果你非保险科班出身，而是跨行进入保险，可考虑四肢。机会在于四肢任何人都能上手做，但风险在于不是每个人都能做好。稳定的营销人力金字塔，塔尖也有拿到百千万年收入，但必然是踩着数百人的“尸体”上去的。
如果你在原行业属于专业人士，而你的专业恰好在保险行业也有对应，可考虑奔躯干，专业迁移，做行业中游，提供加工或附加值。机会在于目前这个行业很小，随着保险市场的发展，上游对中游的需求一定是越发迫切，职业前景可期。而风险在于，对保险的不够理解，会影响价值输出，一定程度也会影响个人的职业发展。
三条路，有各自的工作特点，也都有其适合的群体，但所有都抵不过热爱和喜欢。
有句话说，热爱可抵岁月漫长。是啊，毕竟工作占去人生1/3的时光，完全有理由找个做着开心的，善待自己。
希望保险行业的每位优秀的求职者都得偿所愿，在这个大蓝海中找到自己的航道，一往无前！
