CLV=mr/(1+i-r)是苏尼尔.古普塔与唐纳德.莱曼于06年6月出版的《关键价值链》一书中提出了一套简便的计算方法,实现对结果的较为准确支撑,为CLV的广泛应用提供了可能。
作者模拟各类场景,推导出计算CLV的基本公式:CLV=mr/(1+i-r) 。
其中,m为利润,r 为保留率,i为贴现率,指将来收益折算至当前的转换率。
CLV=mr/(1+i-r)是苏尼尔.古普塔与唐纳德.莱曼于06年6月出版的《关键价值链》一书中提出了一套简便的计算方法,实现对结果的较为准确支撑,为CLV的广泛应用提供了可能。
作者模拟各类场景,推导出计算CLV的基本公式:CLV=mr/(1+i-r) 。
其中,m为利润,r 为保留率,i为贴现率,指将来收益折算至当前的转换率。
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