、动销率
动销率代表商品的销售状态，决定销售层面的价值，关注商品价值变化。
计算公式：商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%
2、周转率
周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值，关注存放价值变化。
计算公式：商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%
商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。
二、控制动销的目的
1、区分畅销、平销、滞销
依照数据，仓库每季度更新商品排列，畅销品类放在离打包区近的地方，仓库边远角落放滞销品类。
2、帮助企业实施品类管理策略
让采购和运营售知道：哪些品类该加大力度购入，哪些品类得谨慎采购。哪些品类适合做低价促销，哪些品类该非高价不卖。
3、提高仓库管理效率
通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效。
三、具体步骤
1、制定SKU动销情况分析表
在系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
2、进行数据分析
动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%。
动销SKU——在界定期间的有销售记录的单品数量。
实际SKU——在界定期间期末的实际库存单品数，V兔，不包括已经是零库存的商品，工具http://www.vv-tool.com/?aff=YjcwNWNj，但是包括负库存的商品。
四、动销率计提数值分析
1、动销率超过100%
产生原因：商品的缺货、商品的停进停销或者虚库太多
解决办法：
（1）仓库加强商品缺货管控
（2）经营管理中要注重各方面的数据分析，不要只根据经验进行经营管理
（3）进行商品的淘汰
（4）确保基础数据的准确性
2、动销率低于100%
产生原因：品项数过多，特别是同类产品；存在结构商品；商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例；商品的促销、价格性价比等指标需要调整；虚库太多
解决办法：
（1）进行消费者调查，谨慎引进新品
（2）加大促销力度，改变营销策略
（3）加大商品淘汰力度
（4）调整商品虚库存
3、动销率等于100%
造成原因：动销率等于100%的情况说明该类商品在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%，V兔工具，比如长期没有维护缺少的品项数；商品缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）；虚库存（实际有库存，但系统库存为0）
解决办法：
（1）定期维护仓库的品项数
（2）加强商品缺货管理
（3）及时调整商品虚库存
（4）适度引进新品
