销售的核心就是价值和使用价值的交换转移。针对这一特性分享以下观点:
1、理解产品和服务的能力,在面试的时候表达出自己的强学习能力,能够快速理解和把握产品和服务的本质。这个本质就是解决客户哪些诉求。针对这些诉求自己内心的认知。
2、表达能力,产品和服务的具体表现是通过产品展示和销售表达呈现的,这个表达可以是语言的,也可以是文字、图片、视频等形式。销售要具备表达能力或者展示表达的能力。
3、销售认知的延展能力,一个产品和服务都不是孤立存在,一定要立足于场景,在行业和市场中体现差异化解决问题的能力。
4、协作能力,任何产品和服务都不是孤立存在,需要部门或者第三方等相关信息支持,要具备站在另一个角度表述问题进而达成共识能力。
5、心态,销售是面对挫折很多的岗位,要有直面挫折的心态和自我修复能力。
面试基本上这一个思路:销售结果导向,属于门槛低空间大且对人综合素养要求比较严格的岗位。