如何向顾客介绍翡翠玉（销售翡翠玉器技巧和话术与方法）

一是要说明翡翠目前产量很少，而且属多晶体结晶，色彩斑斓，是钻石、红宝石等单结晶体无法比拟的，加之翡翠硬度较高到达7左右，耐磨，是玉中之王。

二是要说明目前翡翠矿石很少，较高档次的翡翠具有收藏价值和增值空间。

三是中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。

四是介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。厚实的镯子适合高大、中老年女性佩戴等等。

六是翡翠挂件种类繁多，都有其不同的寓意，要向客人解释清楚其中的寓意所在。

七是一定要让客人选购到A货产品。

做到上述几点，肯定销售额度会上幅度上升。