作为一个广告业务员怎么拉客户(做广告业务员提成几个点)

作为一个广告业务员怎么拉客户(做广告业务员提成几个点)

首页维修大全综合更新时间:2024-01-31 12:48:09

作为一个广告业务员怎么拉客户

你好,我做过多年的市场营销工作,发表一下我的看法。

首先,你要找到你的目标客户在哪里,是那些人。

你要针对你的广告业务找你的目标客户,有的公司专门做公交车和地铁广告,有的公司专门做楼宇广告,有的公司专门做网络广告的。有的专门做电视广告的。投放渠道不同,广告主对象也不一样。

以做网络广告公司为例,我认为是一些思维比较开放,容易接受新事物,相信网络,年纪一般比较年轻的老板。还有针对的产品,他们产品肯定针对年轻人,如果他们的产品针对中老年人,比如理疗保健器械,他们做广告一般在电视或者实体店做演示,因为这些器材需要体验才能有感觉,而且费用比较高。哪网络广告适合那些产品,像生活快消品,食品,衣服鞋帽,标准化小家电,餐饮、茶品品牌加盟,这些适合在网络广告,另外也符合网络广告覆盖全面,触达快,容易传播的特点。

其次,怎么找到这些广告主。

通过自己的人脉,同学、朋友、老乡关系。熟人关系容易建立信任,信任是做生意的基础;

参加各种展会和活动。展会上有众多商家,企业,你可以去发送名片,找机会认识有决策权的人或者可以帮你引荐的人。活动,比如创投会,招商会,资源对接会。参加活动认识更多的人脉。

加入各种协会,比如行业商会,老乡会,还有爱好协会,比如登山 游艇协会,这些协会参加者基本上都是老板或者职业经理人,有决策权。

通过网络找客户,你可以去微博、微信、今日头条,百度问答,百度贴吧发布各种信息,招揽客户。

第三,怎么联系,进一步沟通。

有联系方式后,统一拉入你的目标客户微信群,每天在群里互动,发你公司的信息,发广告的作用,不要纯粹发广告,还要发些对他们有价值的,比如新闻早读,投资机会,企业管理咨询,还可以发送轻松搞笑视频,段子笑话,偶尔发些红包,总之要让群活跃起来,知道你是个热心的人,也是个做广告的人。

私下电话或者微信沟通,是否有广告需求,最好有拜访的机会,面对面交流,更容易促成成交。

第四,成交。

如果客户有意向,抓紧时间,趁热打铁,促成订单。如果客户有疑问,立即说明,带来的效果,公司的优势,投广告的建议,总之要给客户提供价值,不让客户觉得你是赚他们的钱,让他觉得你给他们解决问题。

同时要简化成交流程,不要有繁琐的手续,流程要简单明了,给客户痛快。马上签单。


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