优衣库的促销方法,他们会依据产品生命周期的规划,经盯着销售量来做打折。
比如一条西裤,总部预计这条裤子希望卖1w条,1个月内卖完,卖的速度大概是一个抛物线。
于是,优衣库的商品中心的员工就会盯着这个款的每周的表现,看看是不是符合对于这款销售的预期,当明显销售量不足时,就会进行一次降价,若无法刺激销售量,则在下一个波段在进行一次降价。这解释了很多现象,如在特定季节,所有的货里面,就几款在打折,而别的都不打折;没有明显的打折季,随时都可能出现几个在打折的款式;打折的速度和套路摸不出来。
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