不好做
经销商在快消产业上的作用,是品牌与终端的连接器,是品牌在市场覆盖上的放大镜。一直以来,经销商不但要垫资,还要卖货、送货、回款,这几乎涵盖了产品出厂后的所有工作。
可以说,每一个消费者购买的快消品,其中80%以上都是由全国快消经销商一件一件配送到每一个终端的。配送功能是在过去商贸基础设施缺乏的年代,市场赋予经销商的职能,这是历史的选择。
没有人不向往美好的生活,没有经销商不想更轻松、更体面地赚钱,但一切似乎都在事与愿违。今天,就算经销商们愿意更加辛苦地付出,生意却越来越劳力又劳心,赚钱也越来越难了。
回头看,永远是过去的生意更好做。那时竞争没有现在这么惨烈,品牌商在市场也有大量业务队伍,卖货难度没那么高,虽然利薄但有较大的保障。但今天,一切都在向着越来越难的方向发展。