抖音总结的销售十大精髓(抖音销售闭环五个步骤)

抖音总结的销售十大精髓(抖音销售闭环五个步骤)

首页维修大全综合更新时间:2024-01-19 11:57:10

抖音总结的销售十大精髓

【1.大格局】

①.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

②.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

③.没有不对的客户,只有不好的服务。

④.卖什么不重要,重要的是怎么卖。

⑤.没有最好的产品,只有最合适的产品。

⑥.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

⑦.成功不是运气,是因为有方法。

【2.以退为进】

客户问:你们和A品牌比较有什么优势?

如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

【3.“价格战”】

①.绝不先开价,谁先开谁先死。

②.绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

③.杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

④.闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

⑤.选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

【4.坚持到底】

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

【5.穿一条裤子】

①.销售不是要你去改变别人,

②.销售的成功取决于客户的好感,

③.如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

④.建立共同的信念与价值,要多用“我们”

⑤.少用“但是”,多用“同时”。

【6.以人为本】

①.注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

②.3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

③.努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

【7.环境策略】

①.销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会。

②.相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

③.收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。

【8.应对抱怨的高级情商】

第一步:发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

第二步:表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

第三步:有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

第四步:承诺将立

【9.数字魔力】

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【10.流线循环】

①.顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力。

②.进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量。

③.顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键。

④.购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间。

⑤.如何挖掘顾客的终生价值。

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.