商务谈判的核心内容是什么（商务谈判的特点是什么）

商务谈判的核心内容主要是三大核心块，八个细项。

三大块：

一、明确商务合作的标底、内容；

二、合作的费用、价格；

三、合作的时限、期限，认证标准、方式，及后续服务条款。

围绕核心问题，怎样保障核心目标的实现，商务谈判必须包含的八大基本要素、细节不可忽略。

1、商品或项目的性质、标准、规格和执行流程的要求；

2、产品或项目的涵盖边界（即责任范围）；

3、价格的静态确定和动态变化的执行规则；

4、价格的结算标准和资金的结算方法；

5、合作期限、履约时限；

6、质量验收、认证模式及标准；

7、售后服务的内容、程度、时限；

8、违约及合作纠纷的法律处理约定。

其他如合作主体、技术转让、人员培训等等也会在商务谈判中讨论，但我认为不算核心问题就不在这赘述了。